|
一、战略目标
1、近期目标（1—3年）：进行股改，激活机制，增大投入，实现业绩翻番。公司全力以赴赶做好股改和激励机制、团队扩容和平台基地的建设，以及中国文体网的覆盖面和影响力提升工程，并在此基地上优化ERP管理系统良性运作，严格执行ISO9003等相关标准，实现企业从传统经营模式向网络营销方向转变，向标准化、连锁经营、电子商务及物联网思路发展，实现“品牌+电商+配送”的融媒体商业模式，力争未来3年内实现主营年收入达3亿元的硬性指标。
2、中期目标（4—6年）：创新经营模式实现融资上市，凸显融媒体平台。在内炼硬功，外树品牌的同时，厚积薄发。如计划融资3亿元，设立网点1000个，建设营运团队3000人，实现公司主营年收超30亿元，力争在这3年内申报成功上市，实现我们办企的“三让”初衷，让客户提升价值，让公司获得效益，让员工当上老板，譬如针对公司内部来说就是要确保企业30名以上骨干拥有公司股权资产1000万元以上，100名员工及中层干部拥有公司股权资产300万元以上，员工工薪收入每年提升率不少于20%，福利待遇得到较大幅度的提高。
3、长期目标（7—10年）：走专业化互联网道路，协助同行企业解决行点痛点，塑造中国文体网平台的国际知名度和美誉度。以“中国文体网”为载体，不断布点，扩大规模和覆盖面广，建立专业性强的营销体系，建设国家级专业化的物联网和电子商务平台，以及独特的物流配送基地和文体产业园，实现年销售超100亿元，员工超10000人，力促进入中国文体网络行业的前三甲，同时借助“一路一带”等国家战略带动平台走向国际市场。
二、品牌诉求
1、品牌代理：现有文体行业品牌代理10个，包括齐心、得力、真彩、高宝、AA、奔图、惠普等，计划一年内增加到15个，二年内增加到20个，三年内增加到25个，以此类推延续增长五年；目前公司计划代理的其它品牌包括万宝龙笔、华为平板和手机、梦特娇系列礼品、YY羽毛球拍、花花公子运动鞋等，努力促使形成实现“名牌进名店、进名网”的构想。
2、自主品牌：公司现有国和、尚方令、风清扬、安盾、正能量等8个商标，计划一年内增加到10个，二年内增加到15个，三年内增加到20个，以此类推延续增长五年。目前公司自主品牌将涵盖复印纸、电脑打印纸、一体机纸、相片打印纸、笔、墨水、碳粉、色带、U盘、键盘、鼠标、胶纸、纸巾、存卡套，空气净化器、白酒，进而增加健身运动用品和安防劳保器材等品牌。
3、品牌价值：品牌价值是靠时间积淀和公众认可而产生的，俗话说卖产品不如卖服务，卖服务不如卖品牌，卖品牌不如卖文化，国和公司的品牌定位是实用、低碳、环保，科技型、文化型的专业品牌，致力于改变人们生活习惯和方式的商品和服务，力争未来十年内实现品牌溢价达5000万元以上。
三、经营模式
在现有传统产业的基础上进行创新，即公司目前十五大类商品（详见国和公司ERP管理系统），文具、劳保、体育器材等文体用品的零售批发，逐步转向网上销售和线下配送相结合专业化服务，即电子商务+物联网平台互动的商业模式，进而不断优化商品结构，着重于耗材、设备、体育、文化礼品，个性化需求的文体健康用品营销，源源不断地为消费者供应时尚的、有益于人类健康和环保的日常生活必须品及办公专用物品；
其二，结合互联网及中国文体网融媒体平台进行资源整合，以新闻直播、抖音带货和文体展览等活动，引领业内相关企业的发展，从而获取行业的认可和相关较高附加值的效益。
四、市场定位
1、现有顺德公司针对方圆五十公里以内的客户需要而配送文体劳保用品，包括企业、机关事业单位、金融系统等，确保在顺德区域内同行业中占有25%—35%的市场份额，同时在此基础上做全国市场，甚至世界范围的业务，力争10年内在中国的文体用品确立品牌地位和标杆形象。
2、充分发挥中国文体网平台成立广东省人民政府、广州市政府及29家上市公司的定点供应商资质，积极参与地方政府机关事业单位，大型企业的电脑、办公设备及耗材设施项目及大批体育用品、图书采购等项目的投标，力求投标项目的年中标增长率在50%以上；
3、借助本公司中国文体网电子商务和互联网平台，冲出佛山，走向全国，特别是有选择地推销办公饮品、文化礼品及自主品牌商品，逐步培养成为公司未来发展的主导性商品。
五、团队建设
金无足赤，人无完人，没有打不倒的个人，只有不可战胜的团队！
1.打造一支执行力强的高效员工队伍。我们要强化团队的使命感和责任感，增加团队的战斗力和执行力，在严格贯彻和执行公司管理制度的同时，要不断提高工作效率，努力实现人均月销售3万元以上的行业指标，同时不断降耗节支，提高公司利润。
2.培养一批德才兼并的主心骨人才。认真做好教育和培训工作，要求每位员工每年必须精读三本书，每月至少一天以上的时间自学专业知识或参加公司组织的业务培训，还要参加公司定期和不定期的内训和外训活动，如外派员工参加各种讲座、培训活动等学习。
3.营造一个轻松而严肃的工作氛围。要按公司“五字准则”办事，每年至少组织一次外出学习及旅游活动，让员工开阔视野，日常通过开会、征文、合理化建议、晚会、聚餐等常规性活动，不断增长员工的向心力和凝聚力，致力于营造一个轻松快乐，严肃紧张和共同进步的学习型团队。
4.提升团队每位成员的素质和价值观。公司将在业务能力的培训和提升，在道德观念和思想境界等方面加大教育宣传和力度，引导形成“干一番事业”的价值取向，同时通过各方努力，促成公司团队的每个员工立志做到：做“好心人，修行人，得道人”的思想境界，促进社会的和谐和企业的进步。
六、企业文化
企业文化俗称就是老板文化（10亿元以下的企业），企业文化的核心就是制度文化和企业精神，国和公司追求的目标是：做灵性企业，悟道境界和觉醒管理。目前公司的企业文化内涵主要包括：
办企宗旨：让客户提升价值，让公司获得效益，让员工当上老板。
行为准则：诚、细、俭、快、准（五字准则）。
企业精神：责任、激情、跨越、奉献、悟道。
经营理念：竭诚、热情、求进、创新、共赢。
经营目标：要做就做最好的（确保区域内同行的前三甲）。
宣传口号：要文化到国和、国和配送服务更周到，中国文体网，旺中国文体。
七、实施纲要
股改调整期（2020年10月1日——12月30日）
1、全力以赶做好公司股份制改造
①充分做好宣传发动工作，动员全体员工参与本项工程；
②配合股改辅导机构的指导工作，踏实处理好公司的历史遗留问题；
③科学设置股权架构，以及相关的退出机制；
④确保今年内完成股改，并申报挂牌及相关政府扶持资金；
2、明确公司发展目标
① 年营业收入目标：2020年实现营业额2000万元，2021年5000万元，2022年1亿元，2023年突破3亿元，2024年接近6亿元；2025年前实现10亿元以上的主营销售收入。
② 模式创新目标：做好基础工作，完善和优化“配送基地+电商+品牌”独特的文化营销模式，使管理体系初步发挥优势。
③ 上市计划及目标：继续融资，扩大投入，确保 2025年前成功申报上市。
3、优化自治机制
① 通过股分制改造 ，制定新的股权激励机制；
② 修整和优化管理架构，重建清晰流程，使岗位和部门责任到人，达到服务周到，反应快速，高效配送的目标；
③ 全面推进ISO9000等一系列国际标准管理体系，使管理上新台阶；
④ 完善品牌和自主商品的标准化建设，让商品价格公开透明；
⑤ 结合社会廉政建设，进一步推进阳光采购和自购电商服务；
⑥ 在股份制改造的基础上，进一步落实项目（分店及部门）责任制和承包制、合伙人制度。
4、发挥优势平台的功能作用
① 在原有基础上再增加注册专业网站及域名3个以上（其中最少1个精品级域名）；
② 在现有8个商标的前提下再申请自主品牌商标累计超10个，并投入OEM商品不少于10个；
③ 申请专利3—5个，版权10-20个，完善自主品牌的防卫体系；
④ 推广中国文体网电子商务平台（每一个大客户给一个帐号，让用户自己在系统下单，设置不同的价格及服务体系）；
⑤ 申报省政府互联网+，以及国家高新企业，力争成为多家高校电子商务专业的校企实践基地，以及文创示范基地；
八、发展规划
1.近期规划：
①股权激励：在保证公司的正常运作同时，全力以赴做股份制改造工作，确保在本时段内完成股改，成功申报当地政府扶持资金；同时进一步完善和落实员工激励机制（包括计划招聘高管两名，其他员工十名），搭建规范化的股份制框架。
②增资投入：在现有1,001万元实激注册资金的基础上，计划增资2,000万元，用于现有公司物业约1000平方米的电商基地装修和团队建设，以及对公司现有三个店铺的装修，开启广州分公司的业务和广东省委党校300多平方米文化驿站的建设。
③融资发展：计划融资3亿元，进行股份制的二次改造，尤其期待国资委或央企投资合作经营，走混合经济道路。
一是扩大中国文体网的覆盖面；二是整合资源，并购扩容；三是冲出广东，布点全国。
④快速发展：在此坚实基础上继续加强团队建设和品牌的宣染。主要包括：一是招聘与培养同步进行，全方位做大中国文体网平台；二是继续在各省会建立分公司或子公司，整合当地优势资源，将网点覆盖到全国各大主要城市；三是对现有平台网站进行二次开发，结合国家的“一路一带”发展战略，让中国文体网走向世界；此外，进一步规划建设300亩以上的中国文体网总部，力争年营收超3亿元进而申报科创板上市融资。
注：详见《国和公司近年发展规划》文件
2. 中期规划（略）
3.长期规划（略） | 
